台灣羽球品牌 JNICE 久奈司大膽進軍澳洲 業績翻倍｜工商時報

創立近9年營運漸漸步上軌道，曾是台灣羽球國手的久奈司執行長李鑑珉，發覺台灣擁有製造優勢，於是以精品概念創立久奈司JNICE品牌，獨立研發推出運動服飾、背包、球袋、羽毛球、羽球拍及周邊配件，讓消費者不再只有昂貴的國際大品牌，也有中價位MIT精品可使用。

李鑑珉看好運動市場發展成熟的澳洲，希望把台灣自行研發生產的羽球運動週邊商品推廣到澳洲市場。根據分析，澳洲eBay站1年售出4萬筆羽球拍及相關產品，羽球市場年營業額將近100萬美元，消費環境非常適合久奈司產品布局。但初踏入澳洲市場，商情不足、消費者喜好未知、品牌知名度低與產品價值難彰顯的卻成為久奈司發展國際的絆腳石。

由經濟部中小企業處辦理、中華軟協執行之「中小企業數位創新國際行銷計畫」協助中小企業運用數位工具拓展國際市場，久奈司運用計畫資源，在eBay澳洲平台建置並上架多款主力商品，包含：羽球拍、羽毛球及手把皮等產品，並以市調工具取得市場均價及關鍵字，確定產品定位。

搭配運用折扣及廣告一鍵設定工具，進行多種促銷活動的組合，包含買越多折越多活動、單一商品折扣活動、coupon折價券發放等，利用多變化的折扣活動吸引買家，即時保持搜尋排名，成功促成營業額上升5%。

計畫也輔導應用折扣促銷網站、社群宣傳導流至平台消費，配合在地市場節慶促銷，總計平台上曝光量將近40萬次，今年整體海外營業額較去年成長至少2倍。

然而體育用品仍需體驗使用，計畫輔導久奈司與澳洲羽球教練合作，在澳洲疫情較為緩和時辦理小型兒童羽球訓練營，雖然因疫情關係需分批上課，但仍有多位國中小學生熱情參與，透過贊助教練與道具，加強當地民眾對品牌的印象，未來待疫情減緩，預計舉辦更大型活動，達到品牌深根當地的效果。

資料來源：工商時報